北京时间3月12日，中东和北非本地最大的在线社交和游戏公司Yalla Group发布了2023年Q4及全年财报。

　　公司Q4营收8092.5万美元，超过预期指引区间的上限，全年营收为3.189亿美元；其中，Q4游戏收入同比增长35.2%，全年游戏营收达1.067亿美元；Q4净利润同比增长79%，全年净利润同比增长43％，达1.131亿美元。

　　亮丽的数据背后不难看出，深耕中东7年之后，Yalla Group棋至中盘再度发力，在社交和游戏双轮驱动战略中，游戏业务已经发展为另一增长引擎，并成为去年营收增长的重要支柱。

　　而凭借不断增长的业绩表现，Yalla Group也顺利入选了2023年首届“财富阿拉伯500强”榜单，吸引了更多国际资本及全球游戏公司的关注。该榜单旨在表彰中东和北非地区最杰出的企业，一同入选的还有沙特阿美等国际巨头公司。

　　从财报数据来看，公司游戏业务增长加速，四季度游戏营收2,849.1万美元，同比增长35.2%，连续两个季度同比增速超30%。这也使得其全年游戏收入突破1亿美元，达1.067亿美元，较去年增长20.5%，占总营收的比重提升至33.5%，较2022年游戏业务的占比29.2%更进一步。不难发现，今年游戏对整体营收的贡献进一步提高，也成为2023年营收再创新高的关键因素。

　　从产品端来看，休闲游戏与中重度游戏的产品矩阵越发牢靠。尤其是旗舰游戏产品Yalla Ludo长期保持在沙特阿拉伯、阿联酋、科威特等多个国家的桌面游戏畅销榜榜首，是中东和北非地区收入最高的桌面游戏，也是全球收入最高的棋盘类游戏。

　　来自点点数据的统计显示，在中东地区，Yalla Ludo长期位列App Store和Google Play游戏收入榜前两名，甚至在App Store长期压制腾讯旗下知名游戏PUBG位列第一。另外根据SensorTower 数据统计，Yalla Group位列2023年中国手游发行商海外收入榜第25位，旗下Yalla Ludo位列2023年中国手游出海收入榜第29位，可见其在游戏行业中的地位日益巩固。

　　与此同时，公司旗下其他休闲游戏也贡献越来越多的收入，例如101 Okey Yalla也频繁出现在中东Google Play游戏收入榜单TOP20上。在休闲游戏风生水起之时，去年上市的两款中重度游戏，SLG产品《Merge Kingdoms》和MMORPG《Age of Legends》也取得了不错的成绩。

　　从财报电话会上透露的信息来看，Yalla Group将会继续加码中重度游戏赛道，一方面是自主开发，另一方面是积极与全球游戏工作室沟通，以探索潜在的合作伙伴关系，通过合作进一步发挥公司在中东和北非地区的本地化运营及变现能力。

　　公司四季度实现净利润2,965.2万美元，同比大幅增长79.0％，净利润率为36.6％；2023年全年净利润为1.131亿美元，同比增长43.0％，净利润率为35.5％。作为一家在持续发行新游戏的公司，Yalla Group再次实现了全年净利润和净利润率的双增长，也体现了公司“高质量增长”战略的成功。

　　Yalla Group的业务主要集中在中东和北非地区，这一地区拥有庞大的人口数量和市场潜力。以2022年数据为例，中东和北非地区人口总数达4.93亿，区互联网渗透率高达77%以上。据市场预测，到2026年，中东地区游戏市场规模将达到65亿美元，是全球增长最快的市场之一。中东和北非地区巨大的市场潜力，也为Yalla Group的高质量增长提供了广阔的舞台。

　　然而，机遇中也总是充满着挑战。2023年，全球市场复杂多变，一方面，以AI技术为主的互联网新技术带动经济变革，对很多行业产生了颠覆式的冲击；另一方面，中东地区土耳其、埃及多国则饱受通货膨胀、资本外流、本币贬值的痛苦。而沙特阿拉伯、阿联酋等中东国家也在外部压力的推动下加快转型步伐。

　　沙特“2030年愿景”已推进过半，经济多元化转型取得了良好成果。例如，中小企业自 2016 年以来翻了一番；2023年非石油收入占总收入的43%，较过去大幅增长；在风险资本可用性方面，沙特排在世界第 12 位；旅游业方面，未来十年将投资 8000 亿美元开发项目。一个对外开放、运营高效、社会宽松的沙特形象开始显现。

　　同为“中东经济双翼”的阿联酋也在降低石油占经济的比重。根据阿联酋经济部门的报告，2023年上半年的国内生产总值取得3.7%的增长，其中非石油业增长5.9%，增速最快。非石油业已占阿联酋GDP的70%以上，其正在着重发展数字经济、航运物流等产业。

　　面临复杂多变的国际环境，以及中东和北非地区数字化转型的增长机遇，Yalla Group拿出的核心应对策略就是“高质量增长”，这一战略在其近几次财报中被反复提及，令人印象深刻。Yalla Group始终把盈利能力放在重要位置，坚持优化运营成本，提高整体运营效率，才能在复杂多变的全球环境下，保持如此高的利润率水平。

　　财报提到，目前公司账户上拥有5.4亿美元现金流。业内普遍认为，依靠稳固的基本面和充足的现金储备，以及“高质量发展”这一秘密武器，Yalla Group有足够的底气在探索新业务的同时，继续保持较高的盈利能力。

　　在用户数据方面，该公司Q4平均月活跃用户数量为3,623.7万，相较去年同期的3,198.7万同比增长13.3％；付费用户数量为1,193.0万，较上个季度的1,123.6万，环比增长6.2%。

　　Yalla Group之所以能实现营收和净利润的增长，究其根本还是因为拥有稳固的活跃用户群体。从其最早的语聊社交产品Yalla开始，到后来的旗舰游戏产品Yalla Ludo，以及近期发布的两款重度游戏，其始终在培养高活跃的用户社区。而Yalla Group吸引用户的秘诀，就在于做出了本地用户真正喜欢的产品。

　　公司的旗舰社交产品Yalla的诞生，灵感就是出自中东地区非物质文化遗产“Majlis”。由于作息、气候和社交习惯，沙特、阿联酋等阿拉伯国家的用户习惯和好友集会或者“煲电线 年左右，多数国家人均通话时长还都是三五分钟时，中东用户间的通话时长就已经超过了一个小时。因此Yalla语聊产品应运而生，并迅速成为大量中东用户的主要社交工具。

　　再如公司的旗舰游戏产品Yalla Ludo，更是用户创造需求的典型案例。在Yalla语聊产品上线后，员工们发现“Ludo”这个词汇频繁地被用户提到，研究后发现 Ludo 本身是一个在中东地区有非常高渗透率的飞行棋游戏，于是 Yalla Ludo 应运而生。现在这款休闲游戏，已经成为中东和北非地区收入最高的桌面游戏，也是全球收入最高的棋盘类游戏。

　　正如Yalla Group首席战略官华千里在一次采访中提到，“用户需求很难被凭空创造”，用户的真实反馈是找到产品方向最迅速、最简单的办法。

　　2023年，在充分倾听用户反馈后，Yalla Group又孵化出一款百万 DAU 产品，WeMuslim。这是一款为阿拉伯用户定制的日常工具产品，近一个月的日活跃用户均保持百万以上。

　　这款产品的诞生，满足了穆斯林用户的日常礼拜需求。全球的穆斯林用户都有非常规律的祷告习惯，但在外面时通常很难严格把握时间和方向，因此对祷告工具产品有很强的需求。WeMuslim很好满足了这个需求，因此用户数量爆发式增长。根据点点数据，WeMuslim 过去 6 个月获得了 2446 万次下载，其中 Top5 下载市场分别是埃及、印度、阿尔及利亚、巴基斯坦和伊拉克，正在辐射更多泛中东北非地区的用户。

　　除开研发产品，去年Yalla Group还加大线下IP活动，来提升用户社区的粘性和沉浸感。例如在利雅得举办的首届Yalla Ludo线万名选手报名参加，通过180万场线上比赛的激烈角逐，最终有32名选手顺利会师线下决赛，共同争夺最后的冠军。活动的举行，也带动了线上游戏的火爆，此次活动的当月，Yalla Ludo在App Store中东收入榜中，以348万美元继续制霸榜单。

　　“用户第一”是Yalla Group的企业价值观之一。始终立足于本地用户的需求和喜好，充分尊重当地的文化和传统，做深度的本地化和差异化，满足本地用户不断发展的在线社交和娱乐需求，也成了其产品不断成功的核心要义。如今作为中东市场互联网创业的先行者，进入第八年的Yalla Group又会带来哪些惊喜呢？让笔者跟读者一起期待一下。

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